เปิดโปง! ความลับการเจรจาเงินเดือนทนายความไทยให้พุ่งถึงหลักแสน

เตรียมตัวให้พร้อมก่อนก้าวสู่สนามเจรจา: รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง

เพื่อน ๆ ขา… ก่อนที่เราจะไปนั่งโต๊ะเจรจาเงินเดือนอย่างมั่นใจ สิ่งสำคัญที่สุดคือเราต้องทำการบ้านอย่างหนักเลยค่ะ! เหมือนการเตรียมตัวขึ้นศาลเลยนะ เราต้องรู้ทุกเรื่อง ทั้งเรื่องของตัวเราเองและเรื่องของบริษัทที่เราจะไปร่วมงานด้วย จากประสบการณ์ของฉันเอง การที่เราเข้าใจคุณค่าของตัวเองอย่างแท้จริงว่าเรามีทักษะอะไรบ้าง มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านไหนที่โดดเด่น และสามารถสร้างประโยชน์ให้กับองค์กรได้มากแค่ไหน นี่แหละค่ะคือหัวใจสำคัญของการเจรจา

อย่าลืมนะคะว่าตอนนี้ตลาดงานกฎหมายมีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็วมาก ๆ โดยเฉพาะในปี 2568 นี้ ที่ Legal Tech และความเชี่ยวชาญด้านดิจิทัลเข้ามามีบทบาทอย่างเห็นได้ชัดเลย ทนายความที่สามารถใช้เทคโนโลยีช่วยงานได้มีแนวโน้มที่จะได้รับเงินเดือนสูงกว่าค่าเฉลี่ยถึง 15-25% เลยทีเดียว การที่เรามีข้อมูลแน่น ๆ เกี่ยวกับอัตราเงินเดือนในตลาดสำหรับตำแหน่งและประสบการณ์ที่ใกล้เคียงกัน จะช่วยให้เราตั้งเป้าหมายได้อย่างสมเหตุสมผลและมั่นใจมากขึ้นค่ะ

1.1 สำรวจตลาดและประเมินคุณค่าของตัวเอง

เราต้องเริ่มจากการสำรวจก่อนว่าทนายความในตลาดตอนนี้เขาได้เงินเดือนกันเท่าไหร่ โดยเฉพาะตำแหน่งที่คล้ายกับเราและมีประสบการณ์ใกล้เคียงกัน ยุคนี้ข้อมูลหาไม่ยากเลยค่ะ ทั้งจากเว็บไซต์หางาน หรือแม้แต่การพูดคุยกับเพื่อนร่วมวงการ ลองดูนะคะว่าทนายความประจำสำนักงานอาจเริ่มต้นที่ 15,000 – 50,000 บาท ทนายความอิสระอาจทำรายได้ตั้งแต่ 20,000 – 100,000 บาท และถ้าเป็นหุ้นส่วนสำนักงานก็อาจสูงถึง 70,000 – 1,000,000 บาทเลยนะ ตัวเลขพวกนี้เป็นไกด์ไลน์ที่ดีเยี่ยมเลยค่ะ

หลังจากนั้นก็มาประเมินตัวเองอย่างตรงไปตรงมาว่าเรามีอะไรดี เราเก่งเรื่องไหนเป็นพิเศษ หรือมีผลงานอะไรที่จับต้องได้บ้าง เช่น เคยชนะคดีใหญ่ ๆ มาแล้วกี่คดี เคยช่วยบริษัทประหยัดค่าใช้จ่ายได้เท่าไหร่ หรือเคยพัฒนาโปรแกรม Legal Tech ที่ช่วยลดเวลาทำงานได้กี่เปอร์เซ็นต์ สิ่งเหล่านี้จะกลายเป็นแต้มต่อสำคัญในการเจรจาของเราค่ะ

1.2 เตรียมข้อมูลและหลักฐานสนับสนุน

การเตรียมข้อมูลให้พร้อมนี่สำคัญมาก ๆ เลยค่ะ! ไม่ใช่แค่ตัวเลขเงินเดือนที่เราต้องการเท่านั้น แต่ต้องมีเหตุผลมารองรับด้วย การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผลงาน ความสำเร็จ และทักษะเฉพาะตัวของเรามานำเสนออย่างเป็นระบบ จะช่วยเพิ่มน้ำหนักให้กับข้อเสนอของเราได้เยอะเลยนะ อย่างเช่น ถ้าเรามีใบอนุญาตพิเศษ ทักษะภาษาต่างประเทศที่แข็งแกร่ง หรือความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายใหม่ๆ อย่าง PDPA, กฎหมายสิ่งแวดล้อม หรือ Cybercrime เหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่เราสามารถนำมาใช้ต่อรองได้ทั้งนั้น

ฉันเคยมีเพื่อนคนหนึ่งที่ไปเจรจาขอขึ้นเงินเดือน เธอรวบรวมข้อมูลอย่างละเอียดเลยค่ะว่าตลอดปีที่ผ่านมาเธอสามารถช่วยบริษัทประหยัดค่าใช้จ่ายไปได้เท่าไหร่จากการปรับปรุงกระบวนการทำงานด้านกฎหมายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น แถมยังนำเสนอแผนงานในอนาคตที่เธอจะช่วยสร้างรายได้เพิ่มให้บริษัทได้อีกด้วย ผลลัพธ์คือเธอได้ในสิ่งที่ต้องการและยังรู้สึกภูมิใจในคุณค่าของตัวเองมากขึ้นอีกด้วยค่ะ

วางแผนกลยุทธ์เจรจาแบบเหนือชั้น: ไม่ใช่แค่ขอ แต่เป็นการแสดงคุณค่า

เมื่อเรามีข้อมูลอยู่ในมือแน่นปึ้กแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการวางแผนกลยุทธ์การเจรจาค่ะ! จำไว้เลยนะคะว่านี่ไม่ใช่แค่การยื่นคำขอ แต่เป็นการแสดงให้เห็นว่าเรามีคุณค่าคู่ควรกับเงินเดือนที่เราต้องการจริงๆ จากที่ฉันได้สังเกตมาหลายๆ เคส การที่เราสื่อสารคุณค่าของเราออกไปอย่างชัดเจนและมั่นใจ จะทำให้ผู้ฟังคล้อยตามได้ไม่ยากเลยค่ะ

เทคนิคสำคัญคือการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนแต่ก็ยืดหยุ่นได้ ไม่ใช่แค่ตัวเลขเงินเดือนเท่านั้น แต่รวมถึงสวัสดิการอื่น ๆ ที่เราให้ความสำคัญด้วย เช่น วันหยุดพิเศษ การทำงานแบบ Work From Home หรือโอกาสในการพัฒนาทักษะ และที่สำคัญที่สุดคือการสร้างบรรยากาศที่เป็นมิตรและเป็นมืออาชีพในการพูดคุย เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่นและได้ผลลัพธ์แบบ Win-Win สำหรับทั้งสองฝ่ายค่ะ

2.1 กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและมีทางเลือก

ก่อนจะเข้าไปคุย ลองตั้งเป้าหมายในใจไว้ 3 ระดับนะคะ: เป้าหมายต่ำสุดที่เรายอมรับได้ (ขั้นนี้ไม่ต่ำกว่าที่เราอยู่ปัจจุบันนะ), เป้าหมายที่เหมาะสม (อิงจากข้อมูลตลาดและคุณค่าของเรา) และเป้าหมายสูงสุดที่เราอยากได้จริงๆ การมีเป้าหมายที่หลากหลายจะทำให้เรามีความยืดหยุ่นในการเจรจามากขึ้นค่ะ อย่าไปยึดติดกับตัวเลขเดียวจนเกินไป เพราะบางครั้งบริษัทอาจมีข้อเสนออื่น ๆ ที่มีมูลค่าไม่แพ้เงินเดือน เช่น โบนัสประจำปี สวัสดิการด้านสุขภาพ หรือโอกาสในการฝึกอบรมและพัฒนา

นอกจากนี้ ลองคิดดูว่าเราต้องการอะไรอีกนอกเหนือจากเงินเดือน บางทีการได้ทำงานที่ท้าทาย ได้รับผิดชอบโปรเจกต์สำคัญ หรือแม้กระทั่งได้ WFH สัปดาห์ละ 2-3 วัน ก็อาจมีคุณค่าทางใจและทำให้คุณภาพชีวิตของเราดีขึ้นได้ไม่น้อยเลยค่ะ ลองลิสต์ออกมา แล้วดูว่าสิ่งไหนที่เราสามารถนำมาต่อรองได้บ้าง

2.2 ศิลปะแห่งการสื่อสารและการนำเสนอ

การสื่อสารคือหัวใจของการเจรจาค่ะ! เราต้องมั่นใจในสิ่งที่พูด แต่ก็ต้องสุภาพและเป็นมืออาชีพเสมอ หลีกเลี่ยงการใช้คำที่ดูเหมือนไม่มั่นใจ เช่น “คิดว่า” หรือ “หวังว่า” แต่ให้ใช้คำที่แสดงความมั่นใจและคาดหวัง เช่น “ดิฉันสมควรได้รับ” หรือ “ดิฉันคาดหวังเป็นอย่างยิ่ง” การนำเสนอคุณค่าของเราด้วยหลักฐานที่เป็นรูปธรรมจะทำให้ข้อเสนอของเราน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น

สิ่งสำคัญอีกอย่างคือการฟังค่ะ! ฟังสิ่งที่ผู้สัมภาษณ์หรือ HR พูดอย่างตั้งใจ พยายามทำความเข้าใจมุมมองและความต้องการของบริษัท เพื่อที่เราจะได้ปรับข้อเสนอหรือหาจุดร่วมที่ลงตัวได้ การสนทนาที่เปิดใจและมีการโต้ตอบอย่างสร้างสรรค์ จะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการพูดอยู่ฝ่ายเดียวแน่นอนค่ะ

ทักษะจำเป็นที่ทนายยุคใหม่ต้องมีเพื่อเพิ่มมูลค่า

เพื่อนๆ รู้ไหมคะว่าโลกยุคใหม่นี้ ทักษะทางกฎหมายอย่างเดียวอาจไม่พอแล้วนะ! จากที่ฉันเห็นมาด้วยตาตัวเอง ทนายความที่ประสบความสำเร็จจริงๆ มักจะมี “ของ” มากกว่าแค่ความรู้ด้านกฎหมายค่ะ มันคือการผสมผสานทักษะหลายๆ ด้านเข้าด้วยกัน เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับตัวเองและลูกความได้แบบไร้ขีดจำกัด

ในยุคที่เทคโนโลยีเข้ามามีบทบาทในทุกวงการแบบนี้ ทนายความก็ต้องปรับตัวตามให้ทันค่ะ โดยเฉพาะทักษะดิจิทัลและ Legal Tech ที่กำลังมาแรงสุด ๆ ไปเลย ใครที่รู้เรื่องพวกนี้ บอกเลยว่าได้เปรียบสุด ๆ เพราะมันช่วยให้เราทำงานได้เร็วขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น และตอบโจทย์ความต้องการของลูกความยุคใหม่ที่คาดหวังความรวดเร็วและโปร่งใสได้เป็นอย่างดี

3.1 ความเชี่ยวชาญด้าน Legal Tech และทักษะดิจิทัล

ลืมภาพกองเอกสารสูงท่วมหัวไปได้เลยค่ะ! ตอนนี้มีเครื่องมือ Legal Tech เจ๋ง ๆ มากมายที่ช่วยให้ทนายความทำงานได้ง่ายขึ้นเยอะเลยนะ ไม่ว่าจะเป็น Case Management Software ที่ช่วยจัดการข้อมูลคดี ลูกความ หรือตารางนัดหมาย ไปจนถึง e-Discovery Tools ที่ช่วยคัดกรองและวิเคราะห์พยานหลักฐานดิจิทัลได้อย่างรวดเร็ว หรือแม้แต่ Document Automation ที่ช่วยสร้างเอกสารทางกฎหมายอัตโนมัติ การที่เรามีความรู้ความเข้าใจและสามารถใช้เครื่องมือเหล่านี้ได้ จะทำให้เราโดดเด่นและเป็นที่ต้องการของตลาดมาก ๆ เลยค่ะ

ฉันเคยได้ยินเรื่องราวจากทนายรุ่นใหม่คนหนึ่ง เขาใช้ AI ช่วยในการค้นคว้าข้อมูลทางกฎหมายและวิเคราะห์ฎีกา ทำให้เขาทำงานได้เร็วกว่าทนายคนอื่น ๆ หลายเท่าตัว แถมยังให้คำแนะนำลูกความได้แม่นยำขึ้นอีกด้วย นี่แหละคือตัวอย่างของการใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างความได้เปรียบ!

3.2 ทักษะด้านภาษาและการสื่อสารที่เหนือกว่า

ภาษาอังกฤษยังคงเป็นสิ่งสำคัญมาก ๆ ในโลกยุคปัจจุบัน โดยเฉพาะในแวดวงกฎหมายที่มีลูกความต่างชาติ หรือคดีที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายระหว่างประเทศ การที่เราสามารถสื่อสารภาษาต่างประเทศได้คล่องแคล่ว ไม่ได้หมายถึงแค่การพูดคุยเท่านั้นนะ แต่รวมถึงการอ่าน เขียน และทำความเข้าใจเอกสารทางกฎหมายที่เป็นภาษาต่างประเทศด้วย

นอกจากภาษาแล้ว ทักษะการสื่อสารโดยรวมก็สำคัญไม่แพ้กัน ไม่ว่าจะเป็นการให้คำปรึกษา การเจรจาต่อรอง การนำเสนอ หรือแม้แต่การปลอบประโลมจิตใจลูกความที่กำลังเผชิญปัญหา ทนายความที่สื่อสารได้ดีจะสามารถสร้างความเชื่อมั่นและความไว้วางใจให้กับลูกความได้ ทำให้เขากล้าที่จะเปิดใจและเล่าเรื่องราวทั้งหมดให้เราฟัง ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งในการดำเนินคดีค่ะ

สร้างแบรนด์ส่วนตัวและเครือข่ายความสัมพันธ์: ยิ่งรู้จักมาก ยิ่งมีโอกาสมาก

เพื่อน ๆ ขา ในยุคที่การแข่งขันสูงขนาดนี้ การเป็นแค่ทนายความที่เก่งอย่างเดียวอาจไม่พอแล้วนะ! เราต้องรู้จักสร้าง “แบรนด์ส่วนตัว” ของเราให้โดดเด่น และสร้าง “เครือข่ายความสัมพันธ์” ให้กว้างขวางด้วยค่ะ จากประสบการณ์ตรงของฉัน การที่คนรู้จักเรามากขึ้น เห็นผลงานของเรา และเชื่อมั่นในตัวเรา มันคือประตูบานใหญ่ที่จะนำไปสู่โอกาสดี ๆ ทั้งในด้านการงานและรายได้เลยล่ะค่ะ

ลองคิดดูสิคะว่าถ้าเราเป็นที่รู้จักในวงกว้าง ไม่ว่าจะเป็นการออกไปให้ความรู้ทางกฎหมาย การทำคอนเทนต์ดี ๆ บนโซเชียลมีเดีย หรือการเข้าร่วมกิจกรรมทางสังคมและวิชาชีพ สิ่งเหล่านี้จะช่วยสร้างชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือให้กับเราได้เป็นอย่างดี และเมื่อลูกความต้องการปรึกษาคดี เขาก็จะนึกถึงเราเป็นคนแรก ๆ ยังไงล่ะคะ

4.1 การสร้าง Personal Branding ในโลกออนไลน์

ในยุคดิจิทัลแบบนี้ โซเชียลมีเดียไม่ใช่แค่ที่สำหรับเล่นสนุกแล้วนะคะ แต่มันคือแพลตฟอร์มที่เราสามารถใช้สร้างแบรนด์ส่วนตัวได้อย่างทรงพลังเลยล่ะค่ะ ลองทำคอนเทนต์ที่ให้ความรู้ทางกฎหมายง่าย ๆ เข้าใจง่าย เพื่อให้คนทั่วไปเข้าถึงได้ หรือแชร์มุมมองความคิดเห็นของเราเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมายที่น่าสนใจ การทำแบบนี้จะทำให้เราเป็นที่รู้จักในฐานะทนายความผู้เชี่ยวชาญ และสร้างความน่าเชื่อถือได้เป็นอย่างดี

ฉันเคยเห็นทนายความหลายคนใช้ช่องทางออนไลน์ในการสร้างชื่อเสียงได้สำเร็จ บางคนเป็นที่รู้จักในฐานะ “ทนายสายสิ่งแวดล้อม” บางคนเป็น “ทนายสาย Legal Tech” การที่เรามีจุดเด่นเฉพาะตัวและสื่อสารออกไปอย่างสม่ำเสมอ จะทำให้เราแตกต่างจากทนายคนอื่น ๆ และดึงดูดลูกความที่ตรงกับความเชี่ยวชาญของเราเข้ามาได้ค่ะ

4.2 พลังของเครือข่ายและความสัมพันธ์

นอกจากการสร้างแบรนด์ออนไลน์แล้ว การสร้างความสัมพันธ์แบบออฟไลน์ก็สำคัญไม่แพ้กันค่ะ การทำความรู้จักกับทนายรุ่นพี่ เพื่อนร่วมวิชาชีพ หรือแม้แต่คนในวงการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง จะช่วยเปิดโอกาสใหม่ ๆ ให้เราได้เยอะเลยนะ บางทีก็เป็นการได้รับคำแนะนำดี ๆ บางทีก็เป็นการส่งต่อคดีความ หรือบางทีก็เป็นการชวนไปร่วมงานโปรเจกต์ใหญ่ ๆ ที่เราไม่เคยคิดมาก่อน

ฉันเองก็เคยได้รับโอกาสดี ๆ จากการสร้างเครือข่ายนี่แหละค่ะ มีรุ่นพี่ทนายความคนหนึ่งที่ฉันเคารพ ท่านแนะนำให้ฉันไปเข้าร่วมสัมมนาเกี่ยวกับกฎหมายธุรกิจ ซึ่งทำให้ฉันได้รู้จักกับผู้บริหารบริษัทหลายท่าน และนำไปสู่การเป็นที่ปรึกษากฎหมายให้กับบริษัทเหล่านั้นในเวลาต่อมา ลองคิดดูสิคะว่าถ้าเราไม่เปิดโอกาสให้ตัวเองได้พบเจอผู้คนใหม่ ๆ เราก็อาจจะพลาดโอกาสทองไปเลยก็ได้นะ

เมื่อการเจรจาไม่เป็นไปตามคาด: เตรียมใจรับมือและหาทางออก

ชีวิตมันก็แบบนี้แหละค่ะเพื่อน ๆ! บางครั้งเราเตรียมตัวมาอย่างดี วางแผนมาอย่างเป๊ะ แต่ผลลัพธ์ก็อาจจะไม่เป็นไปตามที่เราคาดหวังเสมอไป โดยเฉพาะเรื่องการเจรจาเงินเดือนที่ต้องใช้จิตวิทยาและปัจจัยหลายอย่างประกอบกัน ฉันเองก็เคยเจอกับสถานการณ์ที่การเจรจาไม่เป็นไปอย่างที่คิด รู้สึกเฟลบ้าง ผิดหวังบ้าง แต่นั่นแหละคือโอกาสที่เราจะได้เรียนรู้และแข็งแกร่งขึ้นค่ะ

สิ่งสำคัญคือเราต้องรู้จักประเมินสถานการณ์อย่างใจเย็น ไม่ตื่นตระหนก และที่สำคัญคือต้องไม่ลดทอนคุณค่าของตัวเองลงไปเด็ดขาด การที่เรามีแผนสำรองไว้เสมอ จะช่วยให้เรามีทางเลือกและสามารถตัดสินใจได้อย่างรอบคอบมากขึ้น ไม่ใช่แค่เรื่องเงินเดือนอย่างเดียว แต่รวมถึงสวัสดิการอื่น ๆ หรือแม้กระทั่งโอกาสในการเติบโตในอนาคตค่ะ

5.1 ประเมินสถานการณ์และทางเลือกอื่นๆ

ถ้าข้อเสนอเงินเดือนที่ได้ไม่เป็นไปตามที่เราคาดหวัง หรือบริษัทไม่สามารถให้ตามที่เราต้องการได้ทั้งหมด ลองหยุดคิดและประเมินสถานการณ์ดูนะคะว่าทำไมถึงเป็นแบบนั้น เป็นเพราะเรทของบริษัท หรือเพราะเรายังไม่ได้แสดงคุณค่าของเราได้มากพอ อย่าเพิ่งรีบปฏิเสธ หรือยอมรับไปในทันที ลองขอเวลาพิจารณาและใช้โอกาสนี้ทบทวนข้อเสนอทั้งหมดอีกครั้งค่ะ

บางครั้งเงินเดือนอาจจะไม่ได้สูงเท่าที่เราอยากได้ แต่บริษัทอาจมีสวัสดิการอื่น ๆ ที่น่าสนใจ เช่น ประกันสุขภาพกลุ่ม โบนัสที่ผันแปรตามผลงาน หรือโอกาสในการเรียนรู้และพัฒนาที่ไม่จำกัด สิ่งเหล่านี้ก็มีมูลค่าไม่แพ้เงินเดือนเลยนะ ลองชั่งน้ำหนักดูว่าอะไรคือสิ่งที่เราให้ความสำคัญมากที่สุด และอะไรคือสิ่งที่บริษัทสามารถมอบให้เราได้

5.2 สร้างทางเลือกและพิจารณาข้อเสนออื่น

อย่าเก็บไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียวค่ะ! การที่เรามีโอกาสในการสัมภาษณ์งานหรือได้รับข้อเสนอจากบริษัทอื่น ๆ ไว้บ้าง จะช่วยเพิ่มอำนาจในการต่อรองให้กับเราได้มากเลยนะ ถ้าบริษัทปัจจุบันไม่สามารถตอบสนองความต้องการของเราได้ การมีทางเลือกอื่น ๆ จะทำให้เรามีความมั่นใจและสามารถตัดสินใจเลือกเส้นทางที่ดีที่สุดให้กับตัวเองได้ โดยที่ไม่ต้องรู้สึกกดดันจนเกินไป

ฉันเคยมีเพื่อนคนหนึ่ง เธอได้รับข้อเสนอจากบริษัท A ที่ให้เงินเดือนสูงมาก แต่สวัสดิการไม่ค่อยดีนัก ส่วนบริษัท B ให้เงินเดือนน้อยกว่านิดหน่อย แต่มีสวัสดิการและโอกาสในการเติบโตที่ดีเยี่ยม เธอตัดสินใจเลือกบริษัท B เพราะมองเห็นถึงอนาคตที่ยั่งยืนกว่า นั่นแหละค่ะคือการตัดสินใจที่ชาญฉลาด เพราะเงินไม่ใช่ทุกอย่างเสมอไป

ข้อควรระวังและสิ่งที่ไม่ควรทำในการเจรจาเงินเดือน

เพื่อน ๆ คะ! การเจรจาเงินเดือนมันไม่ใช่เรื่องง่ายๆ เลยนะ บางทีคำพูดบางคำ หรือท่าทีบางอย่างที่เราเผลอทำไป อาจทำให้เราพลาดโอกาสดีๆ ไปได้อย่างน่าเสียดาย จากที่ฉันได้เห็นมาหลายต่อหลายครั้ง มีหลายเรื่องเลยค่ะที่เราควรระมัดระวังเป็นพิเศษ เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่นและได้ผลลัพธ์ที่เราต้องการ

จำไว้เลยนะคะว่านี่คือช่วงเวลาที่เราต้องแสดงความเป็นมืออาชีพออกมาให้มากที่สุด หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่คนส่วนใหญ่ชอบทำ และมุ่งเน้นไปที่การสร้างคุณค่าให้กับตัวเองและองค์กร การเตรียมตัวที่ดี การมีสติ และความเข้าใจในมารยาทของการเจรจา จะช่วยให้เราหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าอึดอัดและทำให้การเจรจาของเราประสบความสำเร็จได้ค่ะ

6.1 หลีกเลี่ยงการพูดถึงเงินเดือนเดิมแบบตรงไปตรงมา

สิ่งหนึ่งที่คนมักทำผิดพลาดคือการรีบบอกเงินเดือนปัจจุบันของเราไปตรง ๆ ตั้งแต่แรก หรือการหลุดปากพูดคำที่แสดงความอยากได้เงินเดือนที่ “เยอะๆ” หรือ “มากกว่านี้” โดยไม่มีเหตุผลรองรับ สิ่งนี้อาจทำให้เราเสียเปรียบในการเจรจาได้ เพราะบริษัทอาจใช้ข้อมูลนั้นเป็นฐานในการต่อรอง ทำให้เราไม่สามารถเรียกเงินเดือนที่สูงกว่าตลาดได้

แทนที่จะบอกตัวเลขเป๊ะๆ ลองใช้การอ้างอิงช่วงเงินเดือนในตลาดสำหรับตำแหน่งและประสบการณ์ที่ใกล้เคียงกันดูนะคะ แล้วค่อยเชื่อมโยงเข้ากับทักษะ ความสามารถ และผลงานที่เรามี การทำแบบนี้จะทำให้เราดูเป็นมืออาชีพและมีข้อมูลสนับสนุนที่น่าเชื่อถือมากกว่าค่ะ

6.2 ไม่ควรโกหก หรือให้ข้อมูลที่ไม่เป็นจริง

ความซื่อสัตย์เป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการทำงานทุกอย่าง รวมถึงการเจรจาเงินเดือนด้วยนะคะ การโกหกหรือให้ข้อมูลที่ไม่เป็นจริงเกี่ยวกับประสบการณ์ ผลงาน หรือแม้กระทั่งเงินเดือนที่เราเคยได้รับ อาจทำให้เราเสียเครดิตและถูกมองว่าไม่น่าไว้วางใจได้ในระยะยาว ซึ่งอาจส่งผลเสียต่ออาชีพการงานของเราได้มากกว่าที่คิด

ฉันเองก็เคยได้ยินเรื่องราวที่คนโกหกเรื่องเงินเดือน แล้วสุดท้ายก็ถูกจับได้ ทำให้เขาเสียโอกาสดีๆ ไปอย่างน่าเสียดาย เพราะฉะนั้น บอกความจริงในสิ่งที่เรามี และแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่เราสามารถมอบให้ได้ นั่นแหละคือสิ่งที่ดีที่สุดค่ะ

อนาคตของทนายความในยุคดิจิทัล: พร้อมรับมือกับ AI และเทคโนโลยี

เพื่อน ๆ เชื่อไหมคะว่าโลกของเราเปลี่ยนแปลงเร็วมาก ๆ เลย โดยเฉพาะในวงการกฎหมาย! สิ่งที่เคยเป็นไปไม่ได้ในวันนี้ อาจกลายเป็นเรื่องปกติในวันพรุ่งนี้ จากที่ฉันได้ศึกษาและสัมผัสมาด้วยตัวเอง เทคโนโลยีอย่าง AI ไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด แต่มันคือโอกาสที่เราจะใช้มันเป็นเครื่องมือช่วยเสริมให้เราทำงานได้ดีขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น และสร้างคุณค่าใหม่ๆ ให้กับวิชาชีพของเราได้ค่ะ

ในปี 2568 นี้ เราเห็นแนวโน้มชัดเจนว่า Legal Tech จะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และทนายความที่สามารถปรับตัวและนำเทคโนโลยีมาใช้ได้อย่างชาญฉลาด จะเป็นผู้ที่อยู่รอดและประสบความสำเร็จในยุคดิจิทัลนี้ เราไม่สามารถหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงได้ แต่เราสามารถเลือกที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงและเติบโตไปพร้อมกับมันได้ค่ะ

7.1 AI ไม่ได้มาแทนที่ แต่มาเสริมทัพ

หลายคนอาจกังวลว่า AI จะมาแย่งงานทนายความ แต่จากที่ฉันได้เรียนรู้มา มันไม่ใช่การ “แทนที่” แต่เป็นการ “เสริมทัพ” ต่างหากค่ะ AI สามารถช่วยเราทำงานที่ซ้ำซ้อนและใช้เวลามาก เช่น การค้นคว้าข้อมูลกฎหมายจำนวนมหาศาล การตรวจสอบสัญญา หรือการวิเคราะห์ฎีกาได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ ทำให้เรามีเวลาไปโฟกัสกับงานที่ต้องใช้ทักษะความเป็นมนุษย์มากขึ้น

งานที่ AI ยังทำไม่ได้ดีเท่ามนุษย์คือการให้คำปรึกษาทางจริยธรรม การใช้วิจารณญาณในเชิงมนุษย์ การประเมินอารมณ์ความรู้สึกของคู่ความ และแน่นอนว่า AI ยังไม่สามารถว่าความในศาลได้ ดังนั้น ทนายความยุคใหม่ต้องเรียนรู้ที่จะทำงานร่วมกับ AI ใช้มันเป็นผู้ช่วยอัจฉริยะ เพื่อให้เราทำงานได้เฉียบคมและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นค่ะ

7.2 ทักษะที่ AI ยังเลียนแบบไม่ได้

ในเมื่อ AI สามารถทำงานบางอย่างได้ดีกว่ามนุษย์ เราก็ต้องหันมาพัฒนาทักษะที่ AI ยังเลียนแบบไม่ได้ค่ะ ทักษะเหล่านี้คือจุดแข็งที่ทำให้เราแตกต่างและมีคุณค่าอย่างไม่มีใครแทนที่ได้ ไม่ว่าจะเป็นความคิดสร้างสรรค์ การคิดวิเคราะห์เชิงลึก ความฉลาดทางอารมณ์ การเจรจาต่อรองที่ซับซ้อน หรือความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจกับผู้คน

ฉันเชื่อว่าทนายความที่มีความเข้าใจในบริบททางสังคม การเมือง และเศรษฐกิจ สามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ และมีความเห็นอกเห็นใจผู้อื่น จะยังคงเป็นที่ต้องการอย่างสูงในอนาคต เพราะท้ายที่สุดแล้ว งานกฎหมายคือเรื่องของ “คน” และ “ความยุติธรรม” ซึ่งเป็นสิ่งที่ AI ยังเข้าไม่ถึงอย่างแท้จริงค่ะ

ตารางเปรียบเทียบ: เส้นทางอาชีพทนายความและรายได้เฉลี่ย (ปี 2568)

เพื่อให้เพื่อนๆ เห็นภาพชัดเจนยิ่งขึ้น ฉันได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพและรายได้เฉลี่ยของทนายความในประเทศไทยมาให้ดูในตารางนี้ค่ะ

ตำแหน่งงาน	ประสบการณ์	รายได้เฉลี่ยต่อเดือน (บาท)	โอกาสเติบโต	ทักษะเพิ่มเติมที่สำคัญ
ทนายความประจำสำนักงาน (Junior)	0-3 ปี	15,000 – 35,000	ปานกลาง – สูง (ขึ้นกับความสามารถ)	Legal Tech, ภาษาต่างประเทศ
ทนายความประจำสำนักงาน (Senior)	3-7 ปี	35,000 – 70,000	สูง	การบริหารจัดการคดี, การเจรจา, การนำเสนอ
ทนายความอิสระ (Freelance Lawyer)	หลากหลาย	20,000 – 100,000+ (ผันผวนสูง)	สูงมาก (ขึ้นกับการสร้างแบรนด์และเครือข่าย)	การตลาด, การสื่อสาร, การสร้างเครือข่าย
หุ้นส่วนสำนักงานกฎหมาย (Partner)	10 ปีขึ้นไป	70,000 – 1,000,000+ (ขึ้นกับขนาดสำนักงาน)	สูงสุด	ความเป็นผู้นำ, ทักษะทางธุรกิจ, การหาลูกค้า
ที่ปรึกษากฎหมายองค์กร (In-house Counsel)	3 ปีขึ้นไป	40,000 – 150,000+	สูง	กฎหมายธุรกิจ, การวิเคราะห์สัญญา, Risk Management
ผู้เชี่ยวชาญด้าน Legal Tech	เฉพาะทาง	50,000 – 120,000+	สูงมาก (ตลาดกำลังเติบโต)	ความเข้าใจเทคโนโลยี, การเขียนโค้ด (พื้นฐาน)

ข้อมูลในตารางนี้เป็นเพียงค่าเฉลี่ยและแนวโน้มที่ฉันได้รวบรวมมาจากแหล่งข้อมูลต่าง ๆ นะคะ รายได้จริงอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ชื่อเสียงของสำนักงาน ขนาดของคดี หรือแม้แต่ความสามารถในการสร้างลูกค้าของเราเองค่ะ

พัฒนาตัวเองอย่างไม่หยุดยั้ง: กุญแจสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุดเลยนะคะเพื่อน ๆ! ไม่ว่าเราจะอยู่ในจุดไหนของอาชีพทนายความ สิ่งหนึ่งที่ฉันเชื่อมั่นมาตลอดคือ “การพัฒนาตัวเองอย่างไม่หยุดยั้ง” นี่แหละค่ะคือกุญแจสำคัญที่จะพาเราไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน จากประสบการณ์ส่วนตัวของฉัน โลกไม่เคยหยุดนิ่ง และเราเองก็หยุดเรียนรู้ไม่ได้เช่นกัน

การหมั่นศึกษาหาความรู้เพิ่มเติม ไม่ว่าจะเป็นกฎหมายใหม่ ๆ เทคโนโลยีใหม่ ๆ หรือแม้แต่ทักษะการทำงานที่ไม่ใช่แค่เรื่องกฎหมาย เช่น การบริหารจัดการ การตลาด หรือจิตวิทยาในการสื่อสาร สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มพูนคุณค่าให้กับเราได้อย่างมหาศาล และทำให้เราเป็นทนายความที่เก่งรอบด้าน เป็นที่ต้องการของตลาดอยู่เสมอค่ะ

8.1 การเรียนรู้ตลอดชีวิตและการอัปเดตความรู้

กฎหมายมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ยิ่งในยุคที่เทคโนโลยีและสังคมก้าวหน้าไปเร็วแบบนี้ การอัปเดตความรู้จึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งค่ะ ไม่ว่าจะเป็นการเข้าร่วมสัมมนา อบรมหลักสูตรต่างๆ หรืออ่านบทความวิชาการที่เกี่ยวข้อง การทำแบบนี้จะช่วยให้เราไม่ตกยุค และสามารถให้คำปรึกษาลูกความได้อย่างทันสมัยและแม่นยำ

นอกจากความรู้ด้านกฎหมายแล้ว การเรียนรู้เรื่องอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องก็สำคัญไม่แพ้กัน เช่น กฎหมาย PDPA, กฎหมายสิ่งแวดล้อม, กฎหมายธุรกิจดิจิทัล หรือแม้กระทั่งการทำความเข้าใจหลักการทำงานของ AI เบื้องต้น การที่เรามีความรู้ที่หลากหลาย จะทำให้เราสามารถมองเห็นภาพรวมของปัญหาได้กว้างขึ้น และนำเสนอทางออกที่มีประสิทธิภาพได้มากขึ้นค่ะ

8.2 ความยืดหยุ่นและการปรับตัวสู่สิ่งใหม่

โลกของเราเต็มไปด้วยความไม่แน่นอนค่ะเพื่อน ๆ! สิ่งที่เราควบคุมได้ดีที่สุดคือตัวเราเอง การมีความยืดหยุ่นและสามารถปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงได้ คือทักษะสำคัญที่ทนายความยุคใหม่ต้องมี ไม่ว่าจะเป็นการเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่ๆ การปรับเปลี่ยนวิธีการทำงาน หรือแม้แต่การเปิดใจรับมุมมองใหม่ๆ จากผู้อื่น

ฉันเคยมีช่วงหนึ่งที่รู้สึกกังวลกับการเข้ามาของ Legal Tech มาก ๆ แต่เมื่อฉันลองเปิดใจเรียนรู้และทดลองใช้ มันกลับกลายเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ฉันทำงานได้ง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าเดิมเยอะเลยค่ะ เพราะฉะนั้น อย่ากลัวการเปลี่ยนแปลงนะคะ แต่จงเปิดรับและใช้มันเป็นโอกาสในการพัฒนาตัวเองให้ก้าวไปข้างหน้าอย่างไม่หยุดยั้งค่ะ

บทสรุปส่งท้าย

เป็นยังไงกันบ้างคะเพื่อน ๆ ได้อ่านมาจนถึงตรงนี้แล้ว ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าข้อมูลและเคล็ดลับที่ฉันนำมาฝาก จะช่วยให้ทุกคนมีความมั่นใจในการก้าวเข้าสู่สนามเจรจาเงินเดือน หรือการวางแผนเส้นทางอาชีพทนายความได้อย่างชาญฉลาดนะคะ

จำไว้นะคะว่าคุณค่าของเราไม่ได้อยู่ที่ตัวเลขบนสลิปเงินเดือนเพียงอย่างเดียว แต่มันคือสิ่งที่เราสร้างสรรค์และมอบให้กับโลกใบนี้ได้ต่างหาก การพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ การสร้างเครือข่าย และการเป็นมืออาชีพในทุกย่างก้าว คือสิ่งที่จะทำให้เราเติบโตได้อย่างมั่นคงและยั่งยืนค่ะ ขอเป็นกำลังใจให้ทุกคนประสบความสำเร็จตามที่ตั้งใจไว้นะคะ!

เกร็ดความรู้ดี ๆ ที่คุณต้องไม่พลาด

1. การสำรวจอัตราเงินเดือนในตลาดเป็นสิ่งสำคัญมาก อย่ามองข้ามข้อมูลนี้เด็ดขาด เพราะจะช่วยให้เราตั้งเป้าหมายได้อย่างสมเหตุสมผลและมีข้อมูลสนับสนุนที่แข็งแกร่งในการเจรจาค่ะ

2. ทักษะด้าน Legal Tech และดิจิทัลไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป แต่เป็นสิ่งจำเป็นที่ทนายความยุคใหม่ต้องมีเพื่อเพิ่มมูลค่าและโอกาสในการทำงาน ลองหาคอร์สสั้น ๆ เรียนรู้นะคะ รับรองว่ามีประโยชน์สุด ๆ

3. การสร้างแบรนด์ส่วนตัวและเครือข่ายความสัมพันธ์เป็นเหมือนการลงทุนในระยะยาว ยิ่งเราเป็นที่รู้จักและมีคอนเนกชั่นที่ดีมากเท่าไหร่ โอกาสดี ๆ ก็จะหลั่งไหลเข้ามาหาเรามากขึ้นเท่านั้นค่ะ

4. อย่ากลัวที่จะเจรจาต่อรองเพื่อสิ่งที่คุณสมควรได้รับ แต่จงทำด้วยความสุภาพ เป็นมืออาชีพ และมีเหตุผลรองรับเสมอ การเตรียมตัวที่ดีคือหัวใจสำคัญของความสำเร็จในการเจรจาค่ะ

5. โลกมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ทนายความที่ประสบความสำเร็จคือผู้ที่พร้อมเรียนรู้และปรับตัว ไม่ว่าจะเจอเทคโนโลยีใหม่ ๆ หรือกฎหมายที่ซับซ้อนแค่ไหน ก็พร้อมรับมือและพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ

ประเด็นสำคัญที่ต้องจำ

ในการเจรจาเงินเดือนหรือการวางแผนเส้นทางอาชีพ สิ่งสำคัญคือการเตรียมตัวให้พร้อม รู้จักคุณค่าของตัวเองอย่างแท้จริง และสามารถสื่อสารคุณค่านั้นออกมาได้อย่างมั่นใจและมีเหตุผลสนับสนุน การมีทักษะเพิ่มเติมโดยเฉพาะด้าน Legal Tech และดิจิทัล จะช่วยเพิ่มโอกาสและมูลค่าให้กับคุณได้อย่างมหาศาล และที่สำคัญที่สุดคือการไม่หยุดพัฒนาตัวเองและสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ที่ดี เพราะนี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืนในโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วค่ะ